我们很快聊了开来，尽管如今我在商界已算是很有名气，但对於身为冒险者的肯尼一夥人来说却非如此；冒险者的生态和商人圈不同，关心的重点自然也不一样。
这样反而好，不会给他们带来压力，能更好的拉近距离。
我先没有马上切入保险话题，而是用聊天提问的方式交朋友，让他们慢慢卸下心防；也多亏了文栩这些天已经和他们打好了不错的关系，这并不难作到。
短短几分钟我已对众人的X格喜好有了大概的轮廓，领队的肯尼沉着冷静，心思细敏，是队员们信任的领袖，也很有责任感。
猫人米拉活泼好动，因为喜欢探险才成为了冒险者，利用猫人天生的敏锐做小队的斥侯，负责锁定目标、找寻路线与开锁。但她的X格有点天然，时常靠直觉而不是大脑在做事。
豪牙族壮汉乌图是猎手兼搬运工，负责远程火力和扛行李，具有丰富的野外求生技巧，对自然神灵的敬畏与巴拉顿不谋而合，两人是跨族的挚友。
巴拉顿虽然是个风暴祭司，但JiNg良的装备和矮人坚毅的T魄让他成为小队重要的盾卫，往往在战斗中挺在最前线替夥伴x1引火力。
在冒险者之中像他们这样跨族合作的队伍并不少，但他们的协调X和向心力算得上数一数二，这多半要归功於肯尼的机敏和人格魅力。
m0清楚各人的X格和专长，就能投其所好，找到他们会在意的点，而那就是业务的突破口；针对每个人的突破口将你想行销的观念悄悄融入到话题之中引起对方兴趣，我们称之为破冰。
「其实我今天来不只是为了感谢你们对文栩的照顾。」当时机差不多成熟我便开口。「也想分享一份对你们冒险者们很有帮助的资讯。」
我向他们介绍了保险，不从概念而从事件讲起，我引用他们自己所聊到的冒险故事中的种种危机和困难，再告诉他们如果有保险则能如何填补损失。
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